93,5% meer salescalls in nog geen half jaar
Frank den Blanken PT groeide al, maar te langzaam. Dit is het verhaal van het experimentenprogramma erachter: waar we stonden, wat we deden en wat het opleverde.
„Hij rekent vooraf uit of een test betrouwbaar kan zijn en prioriteert waar we de meeste impact kunnen maken. Dat scheelt maanden aan verkeerde beslissingen.”
Het bedrijf groeide, maar te langzaam
Frank den Blanken heeft een bereik waar de meeste bedrijven van dromen. Dat bereik levert klanten op voor zijn coachingprogramma's, met DYL (Dominate Your Life) als vlaggenschip. Daarmee begeleidt hij duizenden mensen naar een fitter lichaam en betere gewoontes.
Er werden steeds nieuwe campagnes, funnels en landingspagina's gebouwd. Maar de website en de funnel eronder kregen niet de aandacht die al dat bereik verdiende. Onderaan de streep werd altijd duidelijk óf iets werkte. Waaróm iets werkte, of juist niet, bleef gissen.
Frank is founder en CEO van een bedrijf dat draait op zijn eigen gezicht en zijn eigen tijd. Er was simpelweg geen ruimte om de diepte in te gaan. Wat gebeurt er in elke stap van de funnel? Waar haken mensen af, en waarom?
Wat ontbrak was structuur: een funnel stap voor stap verbeteren op basis van data, niet op gevoel.
Geen eenmalig project, maar een doorlopend programma
Frank en ik werken inmiddels ruim anderhalf jaar samen. Ik begin zo'n traject altijd met het fundament. Pas als de meting klopt, is een experiment de moeite waard.
Na elk experiment werd het fundament sterker
Experiment na experiment leerden we de doelgroep beter kennen: wat wél werkt, en wat niet. Dat leidde tot een flinke groeispurt. Je ziet het het duidelijkst aan het aandeel salescalls dat uit deze funnels komt.
Prestaties van het programma
- 16 experimenten gelanceerd
- Win rate van 50%: 8 van de 16 afgeronde experimenten waren een winnaar
- Gemiddelde uplift van 39,6% bij de winnende experimenten, uitschieters tot 82%
- Een tracking-fundament dat klopt: elke stap van de funnel wordt gemeten, samen met specifiek websitegedrag
- Een centrale learnings-database die precies laat zien wat wél en niet werkt bij deze doelgroep
Zolang de ROI klopt, blijven we experimenteren
Frank neemt het experimentenprogramma structureel af. Niet als tijdelijk traject, maar als vaste motor achter zijn groei. Elk kwartaal levert nieuwe experimenten op, nieuwe learnings en een groter aandeel salescalls uit de funnels die ik beheer.
Wil jij ook zo groeien?
Ik zet het experimentenprogramma voor je op. Binnen een maand zie je de eerste resultaten.